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二类电商精华攻略:产品篇

行业动态2019-07-19 17:31:00浏览次数:发布人:成都市csgo雷火杯官网协会

选品是二类电商的第一步,也是最重要的一步。对于二类电商来说,与其说是选品,不如说是选好方向。



二类电商是个很吃款式的商业模式,所以,基本上选品正确,后面就等着钱。这是二类电商的核心竞争力,非常关键。而选品一定要抓住消费者的心理。有自己产品的卖点,噱头。产品除了遵循新奇特、高精尖、性价比高同时带有一点黑科技这些爆款法则之外还往往要有以下几个特征:

1.安全可靠,用了吃了不会出现安全事故。

2.有鲜明的效用,最好即时反馈,如风油精,一抹就冰冰爽爽。

3.符合季节周期,去年这个时间的爆款,今年一样卖得出去。

4.功能性实用,这样的产品潜在需求用户广,容易吸引客户下单。

5.价格不会过高,成本较低。

6.行业成熟,供应链俱全。

7.售后简单甚至不需要售后

8.快消、有复购,避免买一次用户指望用一辈子的款(除非一单吃三年)



选品最为关键的还是要以多看、多学、多比较,找到自己每款产品的核心卖点,分析受众,选择适合的信息流平台,有针对性的投放,将投放价值做到最大化才是正确的选择。

二类电商的选品重点有以下几个方面:

1.不要追爆品,要会预测爆品

2.季节性产品,一定要提前一个月谋划

3.一定要考虑物流以及售后问题,这两项是最大的隐形成本

4.SKU不要多,压货要不得

5.黑科技/季节性/功能性爆品概率大,过时也快

6.食品类可以做个表单,做二次追销,适合长久选品



二类电商是一个对时间特别敏感的行业。今天的爆品,明天可能就卖不出去。在短短几天内销量迅速下降,过气的可能性很低,更有可能是市场上同类产品的跟风和竞争。二类电商的价格以及投放都是相对不透明的,不像淘宝京东等大平台可以迅速比较。在你无法得知该投放商品的准确情报信息的时候,就会出现诸多无法预测的风险。一但开始跟品投放,落地页成本,广告成本,时间成本,是否有供应链等问题都会导致亏损。

想要跟品,首先先冷静,思考以下几点:

1.信息时间:很多广告主得到爆款信息的时间,往往不是第一时间。所以往往爆品信息的的确确是真的,但轮到你跟品的时候,用户的购物需求已饱和,你的产品卖不出去。即使爆品的信息足够新鲜,但是能得到消息的广告主往往不会只有几家,在信息得到的瞬间就会有大量有经验的电商主开始跟品,市场就这么大,用户就这么多,虽然二类电商没有“货比三家”,但是用户买了别家的,必然不会重复再买同类产品,也是事实。

2.价格比对:同样的卖点,同样的产品,可能人家有自有供应链可以以薄利多销的形式将价格一降再降,你有价格优势吗?

3.流量比对:人家卖了几万件,有资源,平台的流量都会比较倾向于大商家,在这种情况下,你跟品可以获得的利润和成本成正比吗?

4.供应链:同一个产品,人家已经销量几万件了,你销量还没有,厂家会更倾向于选择哪个商家?